Нейросети на распродаже: как ИИ-модели взламывают маркетплейсы

Продавцы на Facebook Marketplace* нашли нестандартный способ повысить конверсию своих объявлений: чтобы привлечь внимание к специфическим и труднопродаваемым товарам, они начали интегрировать в фотографии сгенерированные искусственным интеллектом (ИИ) изображения привлекательных полуобнаженных женщин.

Неочевидный маркетинг

Новая стратегия применяется к самым нестандартным категориям товаров, совершенно далеким от индустрии моды или красоты. В выдаче маркетплейса все чаще появляются строительные материалы, подержанные спортивные тренажеры и даже тяжелое промышленное оборудование вроде ковшей для погрузчиков, на фоне которых позируют реалистичные женщины-модели.

Продавцы делают ставку на то, что такой "визуальный крючок" (thirst-trap) заставит пользователей остановиться при скроллинге ленты объявлений и кликнуть на карточку товара. По сути, нейросети, также применяющиеся платформой для модерации выдачи товаров, теперь используются продавцами для манипулирования паттернами покупателей.

Аномальная конверсия

Практика показала, что неординарный подход имеет пугающую эффективность: так, объявления с промышленной техникой, дополненные сгенерированными моделями, получают одни из самых высоких показателей кликабельности (Click-Through Rate, CTR) в отрасли.

Эту тенденцию подтверждают и сами пользователи площадки: владельцы неликвидных товаров фиксируют аномальный рост просмотров на своих "мертвых"объявлениях после добавления фотографий с полуголыми женщинами. В ряде случаев продавцы получали шквал обращений от потенциальных покупателей уже в первые часы после публикации отредактированных снимков.

Стоит отметить, что универсальный язык маркетинга и алгоритмов продвижения товаров очень быстро дошел и до отечественных платформ электронной торговли: аналогичные карточки почти может лицезреть среднестатистический пользователь Ozon, WB, Яндекс Маркет, Авито и т.д.

Экономика внимания

Феномен американских и отечественных маркетплейсов наглядно демонстрирует, как повышение доступности генеративного ИИ трансформирует механизмы электронной торговли. Инструменты, которые еще недавно требовали профессиональных навыков дизайна, теперь позволяют любому пользователю агрессивно перехватывать внимание аудитории.

В перспективе это поставит платформы перед сложным технологическим вызовом: по мере внедрения таких практик в обиход модераторам придется прикладывать гораздо больше усилий для того, чтобы отделять реальные товары от дешевого нейросетевого кликбейта.

Очевидно и то, что бороться с нейросетевыми технологиями будут с помощью более продвинутых нейросетевых решений. Так или иначе, у электронной торговли есть все шансы уже в ближайшем будущем превратиться в соревнование моделей генеративного ИИ.

_______________________

* принадлежит признанной в России экстремистской организации